So bieten Sie Betonbrechen als Dienstleistung richtig an
Methoden und Preisgestaltung
So bieten Sie Betonbrechen als Dienstleistung richtig an
Methoden und Preisgestaltung
Größe und Umfang eines Betonbrecherauftrags wirken sich auf Ihr Angebot aus
Bei der Betonzerkleinerung ist nicht jeder Auftrag gleich. Die Größe, die Komplexität und der Umfang des Projekts haben erheblichen Einfluss auf Ihre Angebotsstrategie für das Lohnbrechen. Ganz gleich, ob es sich um einen groß angelegten kommerziellen Abbruch oder um ein kleineres Betonrecyclingprojekt für Wohnhäuser handelt, es ist wichtig, die Art des Auftrags zu verstehen.
Um das Materialvolumen abzuschätzen, können Sie den Haufen abgehen und eine Schätzung auf basis Ihrer Schrittweite vornehmen oder digitale Tools wie SR Measure oder ähnliche drohnengestützte Systeme verwenden.
Große Lohnbrechaufträge erfordern wettbewerbsfähige Kosten-pro-Tonne-Angebote
Großvolumige Betonbrechprojekte erfordern größere Maschinen und sind in der Regel sehr kompetitiv. Der Erfolg hängt oft von Ihrer Fähigkeit ab, die Kosten pro Tonne zu senken und gleichzeitig die Produktivität und Effizienz aufrechtzuerhalten.
Diese Aufträge umfassen:
- Aufbereitung großer Mengen
- Investitionen in größere Maschinen
- Höhere Betriebskosten, da mehrere Geräte synchron arbeiten und die Kraftstoffrechnung in die Höhe treiben
- Härterer Wettbewerb mit anderen Brechunternehmen
Mit zu kleinen Maschinen kommen Sie hier ins hintertreffen.
Wichtige Überlegungen bei der Angebotsabgabe für Beton-Lohnbrecharbeiten
1. Materialvorbereitung Verantwortung
Die Betonaufbereitung beginnt mit der Materialvorbereitung. Unabhängig davon, ob Sie einen mobilen Prallbrecher oder einen Backenbrecher einsetzen, müssen Sie für eine ordnungsgemäße Aufbereitung sorgen. Es müssen klare Rollen definiert werden:
- Wenn der Kunde verantwortlich ist: Legen Sie die Anforderungen an die Materialgröße fest und vereinbaren Sie, dass übergroße Brocken beiseite gelegt werden.
- Wenn Sie verantwortlich sind: Berücksichtigen Sie Geräte wie einen Bagger mit einem Meißel oder Pulverisierer und eventuell einen Backenbrecher, um den Verschleiß Ihres Prallbrechers zu verringern.
💡 Tipp: Planen Sie für jeden vollen Tag Brechen einen vollen Tag für die Vorbereitung ein, es sei denn, die Bedingungen lassen etwas anderes erwarten.
2. Halden von gebrochenem Material
Das gebrochene Material muss effizient gehaltet werden um Standzeiten zu minimieren.
Optionen:
- Haldenband (effizient, gleichmäßig, ideal für große Mengen)
- Radlader (flexibel, aber arbeitsintensiv)
- Track-and-Crush vor Ort (benötigt Platz und ist nicht für große Halden geeignet)
Vergewissern Sie sich, dass in Ihrem Angebot angegeben ist, wer den Lader bereitstellt und bedient. Wenn der Kunde den Lader bereitstellt, geben Sie die Anforderungen an die Maschinenkapazität an, um Verzögerungen durch zu kleine Maschinen zu vermeiden.
Ein Haldenband ist in der Regel zuverlässiger und beständiger als ein Radlader. Ein Radlader kann aus logistischen Gründen oder wegen des verfügbaren Platzes erforderlich sein.
Wenn Ihr Kunde darauf besteht, seinen Lader und seinen Fahrer einzusetzen, sollten Sie klar kommunizieren, welche Maschinengröße erforderlich ist. Es kommt häufig vor, dass Bauunternehmer Ihre schwächsten Maschinen für derartige Projekte abstellen, was oft zu Verzögerungen führt.
3. Wem gehört das Armierungseisen?
Bei der Zerkleinerung von Beton fällt eine Menge Bewehrungsstahl an - ein wertvolles Abfallmaterial. Sie sollten auf der Baustelle einen Behälter zum Sammeln des Bewehrungsstahls vorsehen oder den Bewehrungsstahl direkt vom Brecher in den Behälter werfen. Das kann am Ende des Tages ein zusätzliches Taschengeld sein.
In Ihrem Vertrag sollte klar festgelegt sein
- Wer stellt den Container für das Alteisen zur Verfügung?
- Wer transportiert das Eisen zum Schrottplatz?
- Wer behält den Erlös?
Berücksichtigen Sie bei Ihrer Preisgestaltung alle beweglichen Teile
Die Erstellung eines Kostenvoranschlags ist schwierig, wenn Sie keine Kontrolle über das Material haben und nicht wissen, was sich in dem Haufen befindet. Wenn Sie keine Erfahrung mit der Schätzung von Betonbrechaufträgen haben, können Sie die Materialvorbereitung und das eigentliche Betonbrechen voneinander trennen.
Für die Materialvorbereitung können Sie einen Stundensatz für Bagger, Bediener und Pulverisierer anbieten, während Sie für die eigentliche Lohnbrecharbeit einen Preis pro Tonne angeben können.
In Ihrem Preis sollten Sie Folgendes einkalkulieren:
- Brecherverschleiß und Kraftstoffkosten pro Stunde
- Bagger, Bediener und Kraftstoff pro Stunde
- Kraftstoffkosten für das Haldenband pro Stunde
- Bodenpersonal zur Unterstützung des Baggerfahrers
- Container zum Sammeln von Eisen
- Wassercontainer für die Staubniederhaltung des Brechers
Um Ihrem Kunden den Auftrag in Rechnung zu stellen, benötigen Sie eine Bandwaage am Brecher oder Haldenband, um Ihre Leistung nachzuweisen. Die RUBBLE MASTER-eigenen Bandwaagen sind mit dem RM XSMART Telemetriesystem verbunden, das eine einfachere Bandwaagensteuerung und erweiterte Berichtsfunktionen bietet. Optional können Sie auch Bandwaagen von einem Drittanbieter wie Beltway Scales installieren.
Kleine Lohnbrechaufträge: Verkaufen Sie nach Wert, nicht nach Menge
Bei kleinen Lohnbrechaufträgen - z. B. bei einigen hundert Tonnen - ist der Wettbewerb weniger stark, erfordert aber eine andere Einstellung zum Bieten. Anstatt über den Preis pro Tonne zu konkurrieren, sollten Sie den Wert des Betonrecyclings vor Ort in den Vordergrund stellen. In der Regel lösen Sie ein bestimmtes Problem im Zusammenhang mit der Materialentsorgung oder dem verfügbaren Platz.
Daher müssen Sie die Probleme Ihres Kunden verstehen:
- Kosten für die Materialentsorgung
- Transport- und Deponiegebühren
- Verfügbarer Platz oder Zugang
- Verfügbarkeit von anderen Lohnbrechanbietern
Um ein Angebot zu erstellen:
- Fragen Sie, wie viele Ladungen zu entfernen sind. Das ist ein Fixpreis.
- Informieren Sie sich über die Entsorgungsgebühren. Auch das sind Fixkosten.
- Berechnen Sie den Wert des wiederverwerteten Materials. Das ist ein Reinerlös für den Kunden.
Bieten Sie dann ihre Dienstleistung zu einem Preis an, der knapp unter den gesamten Entsorgungs- und Transportkosten liegt, und schaffen Sie so eine Win-Win-Situation.
💡 Mit RUBBLE MASTER Kompakt-Brechern machen Ihre niedrigen Mobilisierungskosten und Ihre hohe Effizienz Sie äußerst wettbewerbsfähig - selbst bei kleinen Aufträgen.
Transport wird zusätzlich in Rechnung gestellt
Die Kosten für den An- und Abtransport der Maschinen sollten Sie zusätzlich zu den Lohnbrechkosten in Rechnung stellen. RUBBLE MASTER Kompaktbrecher sind leicht zu transportieren und können in nur 15-30 Minuten entladen und aufgebaut werden. Das verschafft Ihnen einen Wettbewerbsvorteil gegenüber vielen anderen Brechern, die mehrere LKW-Ladungen und stundenlanges Auf- und Abbauen erfordern. Der schnelle Einsatz der RUBBLE MASTER Maschinen ermöglicht es Ihnen, bei großen Aufträgen sehr wettbewerbsfähig zu sein, da Sie mehrere tausend Tonnen Material produziert haben, bevor andere überhaupt anfangen, und Sie dominieren kleinere Baustellen, bei denen hohe Mobilisierungskosten die Wirtschaftlichkeit großer Brecher zunichte machen.
Minimieren Sie Ihr Risiko durch eine Besichtigung vor Ort und klare Kommunikation
Jedes Betonbrechprojekt ist einzigartig. Besuche vor Ort helfen Ihnen bei der Bewertung:
- Qualität des Aufgabematerials (sauber oder verunreinigt)
- Zugang und Aufbau der Baustelle
- Umwelt- und logistische Themen
Achten Sie auf potentielle Probleme:
- Schlecht sortierte Schutthaufen
- Versteckte Verunreinigungen wie Holz oder Eisen
- Durch Erde verunreinigte Materialien
- Vom Kunden bereitgestellte alte oder zu kleine Radlader
Wenn der Betonhaufen irgendwo vergraben wurde und zugewachsen ist, sollten Sie vor dem Brecher eine mobile Grobstücksiebanlage einsetzen, um die Erde vom Aufgabematerial zu trennen und so den Verschleiß zu minimieren und ein besseres Endprodukt zu erzeugen.
Eine klare Kommunikation über die Leistung Ihres Brechers - insbesondere in Bezug auf die Aufgabegröße und Größe und Länge des Armierungseisens - minimiert das Risiko von Standzeiten und Maschinenschäden.
Betonbrechen als Dienstleistung erfordert maßgeschneiderte Angebote
Unabhängig davon, ob Sie ein großvolumiges kommerzielles Betonrecyclingprojekt oder einen kleinen Vor-Ort-Betonentsorgungsauftrag in Angriff nehmen, muss Ihr Angebot dies widerspiegeln:
- Größe und Komplexität des Projekts
- Verantwortlichkeiten für Materialaufbereitung und -handhabung
- Transport der Ausrüstung
- Kundenspezifische Bedürfnisse und Einschränkungen
Mit klarer Kommunikation, präzisen Kostenaufstellungen und einem strategischen Wertangebot werden Sie nicht nur mehr Aufträge für Ihren Lohnbrechbetrieb gewinnen, sondern auch den Gewinn und die Durchsatzleistung bei jedem Auftrag maximieren.
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Seit mehr als 30 Jahren stellt RUBBLE MASTER hochwertige mobile Prallbrecher her, die in mehr als 110 Ländern weltweit eingesetzt werden. Mit unserem dichten Händlernetz helfen wir Bauunternehmern, mehr Geld mit Beton, Asphalt, und Naturstein zu verdienen.
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